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利用好会议营销模式提高企业销售业绩

人气: 发表时间:2018-07-28 11:16

利用好会议营销模式提高企业销售业绩:

现行的会议营销模式对人力资源浪费极为严重这从员工的人均销售额可以反映出来虽然在很多团队里不乏月销售量上十万的业务员但是依然掩盖不了大部分业务员销售额偏低的事实有很多业务员由于销售额低提成少不得不另谋工作。

先要做好企业文化的灌输很多做会销的团队很想做好企业文化但是不知道如何着手他们往往会把公司企业文化放在公司网站上、印在公司杂志上以为这样就能够做好企业文化,事实证明这样做并不能让员工真正理解企业文化的内涵。

在当今顾客对会议非常熟悉的情况下会议营销团队在营销模式上的创新尤其重要,大家要打破对会议尤其是大型会议的依赖性要学会化整为零在小型的见面会上就能出单,会议营销团队现有的以会议为主的销售模式强调会场气氛和员工团体合作表面上看起来单场会销量不错但是具体到员工个人销售量却极低有的员工甚至几场会开下来销售额为零。

如果把企业文化渗透到对顾客的服务中去在每一个细节里面体现自己公司的企业文化让顾客和员工一起感知企业文化效果就完全不一样。

顾客高兴了销售额提高了员工对企业文化有所感悟了,那么员工就会有自豪感有归属感,有凝聚力,综合素质就会提高。

培训内容要选择好会议营销团队95%的成员都是基层营销人员一些市面上所谓的培训内容并不能真正吸收到营养企业不妨将自己团队经常遇到的问题和解决方案整理成册,当做培训内容给员工学习这样更务实更有利于员工素质的提高。

会销企业服务成本的升高已经使企业不堪其苦营销成本直线上升与其比拼服务价格不如在服务方式上创新考虑长远发展。

服务方式上的创新来源于实践营销团队可以设立专门的建议箱鼓励员工随时对服务方式提出自己的建议,团队中高层管理人员每周对员工意见进行讨论进行深度挖掘。

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