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企业网络营销打造价值营销铁打的品牌

人气: 发表时间:2018-07-19 15:05

企业网络营销打造价值营销铁打的品牌:

企业价值营销应在有形竞争和无形竞争上下功夫,有形竞争即实物含量竞争;无形竞争即环境品牌和服务等竞争。

企业要在产品质量产品功能、开发能力、品牌形象等方面进行创新和提高优化价值竞争的群体组合,实现创造价值经营拉开与竞争对手的差异不断创出新的竞争活力。

围绕顾客价值的最大化价值营销提出了以下营销组合:产品价值、品牌价值、服务价值和终端价值、形象价值。

通过产品创新重整产品价值摆脱产品同质化引起的价格竞争价格战的起因之一是因为产品同质化太过严重,因此重整产品对顾客的价值对产品进行差异化创新是应对价格战的有效利器之一,其主要方法有:采用新技术改进产品的质量、性能、包装和外观式样等。

通过服务增加产品的附加价值在同类产品竞争中取得优势以服务对抗价格战的取得成功的例子是海尔。

从海尔这个品牌成形以来它一直坚守着服务的定位并在传播着这个概念,在企业行为上作出严格要求无论在什么地方产品一到服务就到了甚至是产品未到服务先到十几年的坚持使消费者一想到海尔就会跟上服务好的评价,其结果我们也是看得见的海尔可以在相对的高价上维持市场份额。

从以产品为中心的营销转变为以品牌为中心的营销,有效避免以产品为中心的价格战。品牌不仅是企业的品牌,同时也是消费者的品牌,消费往往从品牌的体验中感受到产品的附加价值从而从感性上淡化产品的价格。

明显的例子是百事可乐与可口乐它们的产品相差不大但是却以品牌营销在市场竞争中赢得了双赢的格局。

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